¿Cómo fijar el precio de tu vivienda?

Concienciarse y dar el paso para poner a la venta tu casa no es tarea fácil. Y mucho menos lo es hacerlo de manera correcta para que el proceso de encontrar un comprador sea rápido, fluido y lo más cómodo posible.

Para que la venta de tu casa no se convierta en un “infierno” es necesario tener en cuenta un buen número de factores y dos de ellos son fundamentales: un buen plan de marketing, que se adapte en tiempo y forma al mercado y a la demanda; y el tema que nos ocupa hoy, dar con el precio adecuado.

Fijar un precio incorrecto para nuestro piso o nuestra casa nos puede salir muy caro:

• ·         Ayudarás a vender la casa de tu vecino. Quienes buscan una vivienda por tu zona ya conocen el mercado y, sencillamente, comprarán el piso más barato.
• ·         La vivienda se “quemará” en el mercado. Todos hemos visto en los portales inmobiliarios  el típico anuncio que lleva en esa página muchos meses. Estamos dándole al comprador la pista de que algo falla, normalmente que su precio no es el correcto, y no se interesará por ella.  Los grandes compradores aparecen, según los estudios realizados por los principales portales inmobiliarios, en los primeros 30 días de publicación por lo que es importante que el precio en ese momento sea correcto.
• ·         Puedes no tener la tasación correcta. Imagina que, pese a que  el precio que has puesto a tu casa está fuera de mercado, consigues encontrar un comprador dispuesto a pagar lo que estás pidiendo. Es muy probable que cuando la entidad bancaria que le va a otorgar la financiación para la compra tase la vivienda (proceso indispensable para la concesión de un crédito hipotecario)  el resultado sea mucho menor, tu comprador no consiga el dinero necesario y se caiga la operación.
  

Para evitar todo esto, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos a la hora de fijar el precio de la vivienda.

• ·         Analiza el mercado: Deja aparcadas tus necesidades personales y estudia cómo está el mercado inmobiliario y todos los factores que influyen en él: económicos, políticos, financieros, sociales, laborales...
• ·         Determina cuál es tu competencia: Debes conocer no sólo qué viviendas son tus competidoras directas sino cuáles son sus características, las diferencias con tu casa, el bloque en el que se ubican, sus reformas, las necesidades de venta de sus propietarios... ¡Ah! Y no te olvides de preguntar al vecino que acaba de comprar por cuánto dinero lo ha hecho porque, según el portal Idealista, los pisos terminan vendiéndose un 20% más baratos de lo que se anunciaron (ver estudio aquí).
• ·         Ten en cuenta el estado de la vivienda: Todo importa, desde los metros construidos y útiles de la vivienda, su primera impresión hasta el último detalle estructural del inmueble. También es importante saber que las reformas que hayas hecho para poner la casa a tu gusto, no agradarán a todo el mundo. 
• ·         Diferencia entre tus necesidades y la situación real del mercado: Debes tener en cuenta que tu casa, seguramente, no vale ahora lo que tú pagaste por ella y tampoco lo que cuesta lo mismo que la que estás queriendo comprar.  

Para finalizar, te dejo una pequeña tabla en la que podrás determinar si el precio de tu vivienda es el correcto, en función de la actividad de las personas que se interesan por ella.

               Actividad del comprador                                                   Tu precio está...

No hay visitas	Demasiado alto, un 9% o más
1-2 visitas al mes. Sin ofertas	Entre un 6% y un 8% elevado
3-4 visitas al mes y alguna oferta	Entre el 3% y el 5% más alto
5-6 visitas al mes y muchas ofertas	¡¡¡¡Es su precio!!!!

En definitiva, es imprescindible dejar a un lado nuestras necesidades y criterios, estudiar el mercado y hacer una valoración objetiva de nuestra casa para tener una buena venta y que además ésta sea lo más sencilla y fluida posible.

Y recuerda que si tienes dificultades en cualquier parte de este proceso, tienes disponible a un agente Comprarcasa especialista en tu zona, dispuesto a ayudarte en todo lo que necesites.